客服电话:400-960-8280

当前位置: 首页> 金融大事件> 新闻> 和你说:寒冬已至,留给拼多多的用户不多了

和你说:寒冬已至,留给拼多多的用户不多了

来源:和讯网2018-12-05 10:00:09阅读量:次

内容摘要:​拼多多,是经济寒冬下的一把火。12月的北京,气温刚开始到零下,还不算太冷,可经济的寒却渗透到了方方面面,譬如你百度凛冬将至,是这样的。

拼多多,是经济寒冬下的一把火。

12月的北京,气温刚开始到零下,还不算太冷,可经济的寒却渗透到了方方面面,譬如你百度凛冬将至,是这样的。

和你说:寒冬已至,留给拼多多的用户不多了

产业的寒,主要源自公司的凉,公司一旦不好过了,首先就是裁员或缩招,据前程无忧发布的数据显示,其4月-9月招聘数量从285万骤降至83万条。11月22日,某知名互联网金融平台员工在脉脉上自曝公司裁员消息,还有来自各个领域的缩招,往下看↓

先是互联网缩招:

和你说:寒冬已至,留给拼多多的用户不多了

互联网行业是中国最受欢迎也是薪资待遇最高的行业,如今这情景究竟是闹哪番?而除了互联网缩招外,就连研究生、国考也都缩招了。

看来,经济的寒冬真的是渗透到了方方面面,那应该也影响到人们的买买买了吧?“不存在的!就算穷死,我也要买买买,再说现在有拼多多”小A说得理直气壮。

小A是小编的校友,自从她上次让我拼了一次羽衣甘蓝(当时以为是蓝月亮,外观不细看根本发现不了)的洗衣液后,我就把拼多多拉黑了,彼时还是2017年7月。可后来发现,小A仍经常在拼多多上买东西,还让我帮她砍价,不仅是她,还有小编的高中同学、妈妈辈的亲戚、甚至室友妈妈辈的亲戚,都在分享帮我砍一刀,还有爱奇艺、腾讯视频的洗脑“拼多多,拼多多,拼的多,省的多”,一时间,拼多多就像冲进五环一样,重燃了小编的兴趣,开始重新审视这家引人争议却一直野蛮生长的企业,我相信这也是大多数五环内用户的想法。

在资本的寒冬,拼多多就像一把火,虽然孤寂却烧得旺盛,那这到底是一家怎样的企业,它又是如何打破阿里、京东、唯品会的垄断,重燃电商界的激情,变成家喻户晓、拥有3亿用户量的平台呢?拼多多燃起的这把火还能持续吗?

野蛮增长后,获客难上加难

首先看拼多多的财报数据,Q3业绩最为显眼,期内收入33.72亿元,较去年同期增长697%,期间按季度算复合增长率达62.55%,前三季度总营收为74.66亿元,同比增长超13倍。值得注意得是,拼多多营收规模虽巨额扩张,但其亏损也进一步加大,并超过了营收的扩张速度,其Q3亏损金额为10.98亿元,而去年同期为2.21亿元;前三季度共亏损78.74亿元,较去年同期扩大逾14倍。

数据源:和讯网根据公开数据绘制
数据源:和讯网根据公开数据绘制

从上图,也可以看出拼多多在2018年一季度前基本上能实现盈亏平衡或微利增长,但二季度亏损幅度出现了明显的放大,到三季度又有所缓和,对此有专门辅导IPO的专业人士透露,这可能与拼多多快要上市(其上市日期为7月26日)有关,他进一步分析道,拼多多赶在上市前,利用大量的投放,来实现快速扩张,虽然用户量和营收规模涨上去了,但其因获客带来的成本和费用远超其收入,所以才造成了增收不增利的局面。而支持拼多多这么做的是腾讯,根据4月份的融资消息称,拼多多拿到了腾讯领投的30亿美元,这才有如此底气。

事实上,数据也显示,拼多多2018年二季度的市场、销售和管理费用为87.71亿元,环比增长6倍,而其上市后三季度该项费用骤降为35.35亿元,这足以证明拼多多的确存在上市前冲业绩的情况。

另外,从用户量数据来看,拼多多经过野蛮增长后,获取用户也变得越来越难。数据显示,其2018年Q3平均月活跃用户达到2.317亿户,同比增长226%,Q2为1.95亿户,同比增长495%,从该项数据可以看出其用户增长越来越难。而根据中信建投的研究,拼多多的获客成本也是越来越高的,2017年其季度获客成本增长率维持在1倍以内,而到2018年为1倍到2倍的增长,2017年Q4获客成本还在9元每个,到2018年一季度,则上升至24元,到二季度增至61元。

你是否也发现,最近朋友中求帮忙砍价的人开始逐渐变少,甚至销声匿迹了呢?

和你说:寒冬已至,留给拼多多的用户不多了

据三季报披露,其年度活跃买家数为3.855亿,较去年同期增长144%,这些活跃买家年度平均新濠天地博彩娱乐官网894.4元,较去年同期增长99%,但跟不上获客成本的增速。

另外,与其他综合电商相比,年轻的拼多多确实更胜一筹,据QuestMobile2017年10月到2018年10月数据显示,拼多多MAU量增加了6700万,淘宝增加了6200万,京东增加了2600万,唯品会增加了1200万,天猫增加了1000万。

值得注意地是,尽管有人吐槽拼多多,但在其上市之后,新用户卸载率出现了大幅下降。数据显示,拼多多上市前卸载率维持在30%-40%,7月份达到顶峰,为46.7%,此后一路降至24.3%,而且过半用户与淘宝重合,与京东重合用户也暴增了4倍。

和你说:寒冬已至,留给拼多多的用户不多了

什么成就了拼多多?

对于拼多多这样的公司,可能数据并没有那么重要,重要的是其商业模式、社会手段以及灵魂人物,这也是拼多多成功的关键。

从传统的电商来说,或者扩大到零售领域,其实一直以来都是以“人找货”的模式存在,这个模式最大的特点就是以人的需求意志为转移,无法攫取和开发新需要。而拼多多突破了这一模式,开启了一种新的电商模式—拼购模式,实现了“货找人”,导致了需求决定者的角色转换,这种模式能在短时间内聚集海量需求,为传统制造业的存量问题开启了一条新出路。

“货找人”模式激发的这些新需求,通过“帮人砍价”这种裂变式社交,让那些本没有需求的用户参与进来,这些用户再参与,从而形成了立体网状式的病毒,这些流量带动了这些潜在需求的实现,再有了今天的拼多多。

另外一点,从社会效益层面,拼多多解决了一些利于社会、利于公益的问题,譬如在农业方面,拼多多让覆盖产区的农户产销结合,通过平台可以让更多的农产品(000061,股吧)实现销售,解决长久以来农产品信息不对称导致的滞销问题;在制造业方面,拼多多让一批有OEM/ODM实力、没有品牌能力的工厂迅速脱颖而出。

有关报道曾指出,中国有超过600万家中小型工厂,其中一大批都是从OEM、ODM到OBM起来的,所以,这部分产能需要消化;另外一部分是农村滞销的产能,2017年农村居民占总人口的50%,但常住人口并不多,大部分都进城打工了,农村产能急需消化,我想曾经1毛钱的烂白菜、几毛钱的桃子没人要等类似新闻大家应该还有印象,而且这种产能过剩是普遍的,这主要是由农产品繁琐的供应链造成的。

和你说:寒冬已至,留给拼多多的用户不多了

而拼多多服务的恰恰是这些产能急需消化的市场,他一定程度上解决了中小工厂和农产品过剩产能的问题,这一定程度上迎合了国家政策,形成一种助推力,也带来了很大的社会效益,如果没有假货风波,可以说拼多多并不需要为商家问题劳心劳力,只需要想如何扩大市场。

那其实从整个电商行业角度,拼多多的拼购模式将传统的“个人独享式”购物变成“社交分享式”购物,重燃了电商界的热情,刷新了淘宝、京东等传统电商社交流量的认识,纷纷上线拼购模式,也给它们带去了新的增长点。

除了商业模式和裂变成就了拼多多,其实最重要的还是黄铮这个人。今日资本徐新曾不止一次表达了她投人的哲学,对于创业公司来说,Leader是公司的关键。就像《创业时代》里郭鑫年是魔晶灵魂人物一样,黄铮也是拼多多的灵魂人物。

和你说:寒冬已至,留给拼多多的用户不多了

黄峥,对于绝大多数的普通人来说,是令人羡慕又难以企及的人物,他26岁便在段永平的介绍下可以和巴菲特共进晚餐,35岁创立了拼多多,让马云、刘强东都感到“害怕”的人,有人说,他可能成为第二个马云,社会给了他够高的评价,很多人归究于他的高起点。

但是,黄铮其实也就比普通人幸运那么一点,他来自杭州平民家庭,家庭背景对他而言无功无过。他的高起点,完全来自于他的智商、情商、后天的努力以及运气,从小他的学习成绩就很好,机缘巧合下他认识了丁磊并维持了良好关系,后来丁磊又把他介绍给了段永平,段永平是60后企业家,步步高(002251,股吧)的董事长。黄铮曾在采访中提到,“对自己商业教育影响最大的,是段永平”。后来,这些有名气人脉广的企业家都对黄铮起了助推作用,从最初拼多多的天使投资人可以看出,里面有这些人的身影。

所谓运气,就是每一步都恰到好处,不早不晚,可以说黄铮用他的智商情商将机会转化成了运气,才成就了现在的他,和他的拼多多。

另外,我们也可以看到,黄铮其实2007年就和李开复一起被派到中国,建立Google中国办公室,Google和李开复,什么概念?世界第一的科技公司和技术导师!

而后,黄铮离职开始创业,先后创办手机电商、电商代运营和游戏公司,大家可以看看拼多多的拼团模式,不正是在电商平台上结合了游戏公司的打法吗?只有人齐了,才可以开团,黄铮确实是位好的产品经理。

拼多多还能走多远?

在现阶段来说,拼多多是成功的,黄铮是赢的,拼多多赢在开创了新型社交时代,黄铮赢在用他人生经历缔造了拼多多。然而,在当前的模式下,拼多多还能否继续辉煌?

答案可能并不那么乐观,我们从三点来分析一下:一是拼多多利润主要靠用户基数大;二、拼多多女性用户占比高,想要再增长很难;三、拼多多目前并未形成真正的大品牌聚合力。

首先,我们不得不承认拼多多平台上的商品售价都很便宜,一方面是平台让利,另一方面是平台对接了生产者和新濠天地博彩娱乐官网者,减少了很多流通代理环节成本。但拼多多的新濠天地博彩娱乐官网领域目前更多的是家居、日化和农产品等无关紧要的小物件上,用户群体对价格非常敏感,忠诚度比较低,所以一旦低价策略改变,这些用户很难留住。而拼多多目前就是靠价格便宜来吸引这些用户的新濠天地博彩娱乐官网,拼多多来自这部分的微薄利润也是靠基数大,一旦基数萎缩,必然加大亏损程度。

而农产品方面,对物流运输要求非常高,尤其是生鲜类,随着人工成本的增加,物流成本必将增加,这一因素将影响其价格变化,除此外,京东和淘宝在农村电商方面,早有涉入,对比观察可以发现,其实淘宝、京东的农产品和拼多多价格并无差异,而且随着移动互联网的深入,农村互联网的普及,以及大学生回乡创业等因素影响,农产品销售渠道大大增加,目前像淘宝直播、闲鱼等都成了农产品销售平台。

(图为闲鱼农产品模块和淘宝直播农产品)
(图为闲鱼农产品模块和淘宝直播农产品)

其次,有数据显示,在拼多多的用户中,70.5%为女性,25-35岁年龄段的用户占比超过57%,这部分用户多为已婚妇女。如数据所示,拼多多的用户画像其实并不广泛,经营领域也将因此受限,譬如服装领域,拼购模式就不适合,因为很少有人愿意近距离撞衫,除非有先天的优势。

另外,用户画像还反映用户量,可以毫不夸张地说拼多多的用户量也很难再增加了,拿中国市场来谈,2016年中国女性劳动力(18岁至55岁)人口数量为3.7亿人左右,而拼多多目前3亿用户中有约2.1亿是女性,再排除一些高品质新濠天地博彩娱乐官网理念群体,留给拼多多的用户真的并不多了。从男性用户来谈,拼多多主营的领域几乎都跟男性没啥关联,尤其是已婚男性,而且据知乎问答,大多数男性会天然排斥“帮我砍一刀”等类似,并鄙视这样做的人,所以在这方面拼多多恐怕有心无力。

数据来源:知乎问答
数据来源:知乎问答

最后,也是拼多多一直备受质疑的点,就是假货,如开篇所述,小编就遭遇过,可能大家都是曾经的经历者,拼多多也曾因此被新濠天地博彩娱乐官网者集中投诉、被企业联合声明、被国家市场监督管理总局网监司约谈,那些天,拼多多刚刚上市,黄铮还未经喜悦却要陷入争议。后来,在舆论的压力下,拼多多对假货进行了整改,下架了5000多家的假货,截止目前,小编发现拼多多页面几乎找不到那些有争议的假货了,总体来看整改效果良好。

抛开假货风波,真正要命地是,拼多多的廉价属性,始终让新濠天地博彩娱乐官网者无法在其平台上购买单价较高的产品,所以到现在拼多多的年度平均新濠天地博彩娱乐官网还是894.4元,而淘宝呢?京东呢?大家仔细想想,在京东上随便买个家电就不止这个数,淘宝也一样。所以这种低廉属性,决定了拼多多必须维持在3亿用户量,甚至更多,因为到现在拼多多仍未盈利,所以需要更大的基数。

不过近期,我们也看到有新闻称目前有苹果、华为、小米等大品牌入驻拼多多,拼多多扫清假货后将迎来大批真品牌入驻情况,但是经和讯网调查发现,这些所谓的大品牌入驻表现形式为XX专卖店,XX数码专卖店,划个重点,这样的入驻并非真正意义上的入驻,不是官方直营,这样的店在京东上,在天猫上,在苏宁上有上千家,价格也不一定是拼多多最便宜(相关资料请参照中关村(000931,股吧)在线),在别的渠道上人们尚且会怀疑其真假,更何况是曾经因假货而备受争议的拼多多呢?所以,在大品牌供应商的路上,拼多多需要做的功课还有很多。

图为拼多多品牌馆截图
图为拼多多品牌馆截图

拼多多真的是为进“五环”而进到“五环”吗?

黄峥曾经在接受采访时说出一个很有意思的概念,就是“五环内人群”,他说:“我们的核心就是五环内的人理解不了。”不过,最近QuestMobile显示,截至2018年9月,拼多多一二线城市用户的占比接近50%,大家说拼多多已经从“五环外”进入到“五环内”了,但是,拼多多的目标真的是“五环外”到“五环内”吗?

我们说的五环内是指一二线城市,现在可以列这么一组数据,2017年一二线城市人口已达3亿人,从2016年起,低线城市新濠天地博彩娱乐官网增速反超一二线城市,2017年三四线城市的新濠天地博彩娱乐官网商品总额占比就达到了48.8%,随着新濠天地博彩娱乐官网下沉,三四五线城市的新濠天地博彩娱乐官网需求开始填补,逐渐追赶一二线城市。

如果说一二线城市现有需求渐渐饱和,那么低线城市发展空间更大,再次,从需求观念来说,低线城市也更契合,所以说拼多多真的是为了挺进“五环内”而进到的“五环内”吗?其实不是,而且可能这对黄铮来说还挺意外的。

拼多多真的是为进“五环”而进到“五环”吗?

新濠天地博彩娱乐官网